法人営業にコツはある?

10月 19th, 2016 Posted by admin

営業にも種類があります。中でも法人営業は個人向け営業と違ってやりやすいと感じる人が多いそう。おそらく企業間のやり取りなので、相手の警戒心を解く手間がないからでしょう。また金額の大きさも違うため、達成感も個人向け営業より得られるという話も聞いたことがあります。そんな法人営業において結果を出すためのコツはあるのでしょうか。どのような業界でも共通していえるコツは、「顧客管理を徹底して行うこと」です。ここで言う顧客管理とは、“常に連絡が取れるクライアントの確保”のこと。その時は成約につながらなかったとしても、定期的にメールでも電話でもしておけば、後々そのサービス・商材へのニーズが高まった時に思い出してもらえる可能性が高まるというわけです。頻繁に連絡するのは気が引けるという場合は、メルマガを配信したり、セミナーなどのイベントを開催すると良いでしょう。こうしたマメなアプローチが見込み客の確保につながるのです。効率的な顧客管理をしたいなら、SFAなどのツールを利用するのも手だと思います。色々な施策を社内で検討してみましょう。料金・価格・プラン のご紹介

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