デキる営業スタッフと成績が伸びない営業スタッフの違い

2月 15th, 2017 Posted by admin

どこの企業にも優秀なデキる営業スタッフと成績が伸び悩んでいる営業スタッフがいるものです。その違いはどこにあると思いますか?デキる営業スタッフは顧客の状況に精通しており、購入意欲を持っている高見込み客をリスト化できています。売りたい商品をタイミングよく提示できるのも、少ないアポイントで受注できるのも、最適な手法を顧客ごとにそれぞれ変えているから。一方、成績が伸びない営業スタッフは、買う客にも買わない客にも全く同じような提案をして無駄足を踏んでいるのです。そう…デキる営業スタッフと成績が伸びない営業スタッフの違いは、「情報量の違い」ということ。デキる営業スタッフのノウハウを部門全体のものにし、企業の営業力を向上させるには、この情報を可視化する必要があります。それには営業情報の可視化ができるSFAがオススメですよ。営業に関する情報がSFAに集約&共有されることで、情報分析も可能となり、情報の価値が大きく変わります。SFAを活用し、デキる営業テクニックを可視化しましょう。sfaとは

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